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Bonjour, pouvez-vous nous décrire Teccelia ?

Teccelia est un promoteur régional qui se développe depuis 10 ans dans les départements de l’Isère, de la Savoie et de la Haute Savoie.
Nous développons environ 5 à 6 programmes par an avec une taille moyenne d’une cinquantaine de logements par programme.
Nos programmes sont vendus à 50% pour des investisseurs et 50% à des acquéreurs en résidence principale.

Quel est votre rôle dans au sein de Teccelia ?

Je suis en charge de la commercialisation et de la communication des programmes. Nous nous appuyons à la fois sur une force de vente interne & externe.

Pour quelles raisons avez-vous fait appel à ARLynk ?

Nous avons été en contact avec l’équipe d’ARLynk pour deux raisons principales :

  • Palier aux objections des prospects qui avaient beaucoup de mal à se projeter, notamment sur des programmes en livraison à 2 ans.
  • Développer de nouveaux outils de communication et de commercialisation pour équiper nos forces de vente de solution innovantes et différentiantes

Quelles solutions avez-vous mises en place pour répondre à votre besoin ?

Nous avons développé des présentations 3D interactives et photo-réalistes sur différentes typologies d’appartements.
Les supports étaient constitués de plan de coupe 3D HD, de photos intérieurs HD et de visite virtuelle 3D 360°.

Nous utilisons ces supports à la fois sur tablette, mobile et sur un site web 3D interactif. Nous sommes également équipés d’un casque de réalité virtuelle mobile qui nous permet d’immerger le client dans son futur appartement.

Quels sont les bénéfices que vous retirez de ces nouveaux supports d’aide à la vente ?

De nombreux bénéfices sont clairement identifiés sur l’utilisation de ces solutions. Cela nous permet :

  • De capter des clients en amont lors de leur recherche sur Internet. Avec ces supports, ils se projettent et souhaitent aller plus loin pour en savoir un peu plus.
  • D’attirer les prospects d’internet lors d’un échange téléphonique pour les faire venir en bulle de vente, le web-to-store en quelque sorte.
  • Lors de l’échange commercial en face à face, la présentation des programmes en 3D, Réalité augmentée ou virtuelle augmente d’abord la confiance et augmente ainsi l’intention d’achat.

C’est quelque chose que nous ressentons lors des rendez-vous commerciaux : être rassurer, se projeter sur le bien à acheter, avoir confiance dans la qualité de réalisation du futur programme par le promoteur. C’est tous ces messages qui sont véhiculés avec ces supports.

Recommanderiez-vous ARLynk ?

Je remercie l’équipe d’ARLynk pour son implication, la qualité de sa prestation ainsi que son accompagnement.
Pour la recommandation, c’est déjà chose faite donc évidemment oui 🙂

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